経営計画
2014年9月 8日 月曜日
目標は具体的かつ細分化することで実現へと近づく
会社経営において大切なのは目標です。目標を掲げることで、社員が一丸となりひとつにまとまるからです。では、どのように目標を立てればいいのか？
それは、具体的かつ明確な数値を目標に掲げることです。「売上（利益）３億円」「シェア１位」「ユーザー数5000人」といった具合です。そして、こうした会社全体の目標を、商品、部署、個人ごとに細分化して、それぞれの目標を明確化にして、全体の目標の実現に近づけるのです。そうすれば、社員の考えがまとまりやすくなります。
細分化は「分担」「分類」「分解」
会社全体の目標は先に挙げた「売上」「シェア」「顧客数」といった具体的数値を入れたものでよいでしょう。
今度はそれを個別に落とし込みます。
目標の細分化は次の要領で行います。
1.担当者や店舗、営業所ごとに「分担」
2.商品種類や曜日ごとに「分類」
3.単価や数量、時間などに「分解」
目標細分化の例を業種別にみてみると、だいたい次のようになります。
＜サービス業＞
（売上）サービス内容、得意先、担当者ごと等の売上単価・売上件数の目標
（原価・経費）サービス内容ごとの時間効率（売上の金額を、掛かった時間で除して計算）等の目標
＜小売店・飲食店＞
（売上）店舗、曜日、時間帯、商品ごと等の客単価、購入客数の目標。
（原価・経費）仕入や原材料費等は単価・数量（受払・ロス・在庫も考慮する）の目標。人件費は時給・接客効率（購入客数あたりのスタッフ人数）や時間効率等の目標
＜製造業・卸売業＞
（売上）担当者・商品ごと等の単価・数量の目標
（原価・経費） 製造拠点・商品ごと等の変動費・固定費の目標。変動費のうち原料費等は単価・数量（受払・ロス・在庫も考慮する）の目標。人件費は時給・生産効率（時間あたりの生産量や売上、利益など）等の目標
設定した目標は、実績の進捗を管理する必要があるのは言うまでもありません。会社の管理能力に合わせて無理のない目標を立ててみましょう。
大阪・北九州・鳥取で税理士をお探しなら、
税理士法人サクセス・サポートへ
それは、具体的かつ明確な数値を目標に掲げることです。「売上（利益）３億円」「シェア１位」「ユーザー数5000人」といった具合です。そして、こうした会社全体の目標を、商品、部署、個人ごとに細分化して、それぞれの目標を明確化にして、全体の目標の実現に近づけるのです。そうすれば、社員の考えがまとまりやすくなります。
細分化は「分担」「分類」「分解」
会社全体の目標は先に挙げた「売上」「シェア」「顧客数」といった具体的数値を入れたものでよいでしょう。
今度はそれを個別に落とし込みます。
目標の細分化は次の要領で行います。
1.担当者や店舗、営業所ごとに「分担」
2.商品種類や曜日ごとに「分類」
3.単価や数量、時間などに「分解」
目標細分化の例を業種別にみてみると、だいたい次のようになります。
＜サービス業＞
（売上）サービス内容、得意先、担当者ごと等の売上単価・売上件数の目標
（原価・経費）サービス内容ごとの時間効率（売上の金額を、掛かった時間で除して計算）等の目標
＜小売店・飲食店＞
（売上）店舗、曜日、時間帯、商品ごと等の客単価、購入客数の目標。
（原価・経費）仕入や原材料費等は単価・数量（受払・ロス・在庫も考慮する）の目標。人件費は時給・接客効率（購入客数あたりのスタッフ人数）や時間効率等の目標
＜製造業・卸売業＞
（売上）担当者・商品ごと等の単価・数量の目標
（原価・経費） 製造拠点・商品ごと等の変動費・固定費の目標。変動費のうち原料費等は単価・数量（受払・ロス・在庫も考慮する）の目標。人件費は時給・生産効率（時間あたりの生産量や売上、利益など）等の目標
設定した目標は、実績の進捗を管理する必要があるのは言うまでもありません。会社の管理能力に合わせて無理のない目標を立ててみましょう。
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投稿者 税理士法人サクセス・サポート
